学生姓名：李荟  

班级：2018级电商本3班

实习单位：河南九义科技有限公司

李荟同学实习现场

河南九义科技有限公司位于郑州市金水区紫荆山商务1号。通过实习，李荟同学感触颇多，认为实习充实了学习生活，使自己学习到了许多书本上无法学到的知识，对工作有了许多新的认识，对问题多了更深层次的思考。实习，顾名思义，就是在实践中学习。作为学生，在经历一段时间的学习之后，要知道自己所学的知识需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践、归于实践，要靠实践来检验所学。

李荟同学主要实习内容如下：

1.每天挑选库里的资源。把联系过的客户，对入驻1688平台诚信通会员没有意向的客户扔到公海，再从公海里筛选下新的客户，挑入自己库里。

2.每天去企查猫上查下新资源是否更新。如有更新，联系新客户；如没有更新，选择一个热门行业和必备条件，搜索并联系客户。

3.与团队的同事一起去市场，了解自己每天联系的客户、实体店铺的具体情况，丰富自己的实践经验。

4.参与公司定期的新人培训，通过培训来充实自己。

在经历短时间的岗前培训后，李荟同学正式开始接触销售，通过电话向客户推销。在工作过程中，李荟同学体会到，销售员是需要高度的激情和恒心的，销售工作能够提高自己的交际能力，锻炼自己的口才。在联系客户的过程中，李荟同学不断积累着自己的销售经验和技巧，认识到销售的艺术性。李荟同学认为，在销售过程中有两点需要注意，首先就是自己的仪表必须整洁，给人一种干净的感觉；其次要有礼貌，脸上尽量带着微笑，这既是员工基本素质的体现，也能够给人留下良好的印象。

李荟同学实习总结如下：

在领导的关心支持下，在同事的热心帮助下，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位。但是，仍有一些不足需要学习改进。

我深刻地认识到，新环境、新领导、新同事、新岗位，对自己来这是一个良好的发展机遇，也是一种全新的体验，更是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了解了1688诚信通会员的流程，学习了有关诚信通会员的规章制度，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变,以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

我严格按照指导教师的要求，来完成自己刚开始的工作内容，认真履行作为电商顾问的职责，抓紧时间了解相关资料，加快融入集体工作氛围的步伐。我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率,冷静应对在打电话中遇到各种各样的客户，避免因自己的原因错失重点客户。认真对自己的工作负责，不拖团队后退。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，在实习的这段时间里，我严格按照公司人事部下发的实习大纲，认真研读逐一一学习，在思想行动上，努力做到"想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满地完成了本阶段实习任务。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次实习中，我可谓受益非浅。仅仅的10周的实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会提供了宝贵的经验，打开了一扇门。